Таргетинг во ВКонтакте: как посчитать рекламный бюджет и не потратить лишнего

Планируете запуск таргетированной рекламы во «ВКонтакте» и пытаетесь понять: сколько это будет стоить и какой бюджет заложить? Добро пожаловать. В этой статье я расскажу, от чего зависит стоимость, как рассчитать адекватный рекламный бюджет, чтобы не слить всё на тестах, и почему правильный расчёт бюджета — половина успеха вашей рекламной кампании. Всё — на основе практики, кейсов и реальных цифр.

Мы разберём, какие подходы к расчёту бывают, как учитывать цели, формат кампании и нишу. А ещё — как сделать так, чтобы вы действительно понимали, куда уходят деньги, и могли прогнозировать результат. Без воды, но с уважением к вашему времени и бюджету.

Цена за рекламу во «ВКонтакте» не фиксированная. Вы не приходите в кассу с прейскурантом. Стоимость формируется в режиме аукциона: вы соревнуйтесь за внимание аудитории с другими рекламодателями. Поэтому она зависит от множества факторов:

• Аудитория: чем уже и «дороже» сегмент (например, предприниматели 30–45 лет в Москве), тем выше конкуренция и цена за показ.
• Формат рекламы: кликабельный баннер в ленте стоит дороже, чем сторис или запись в рекомендованном.
• Настройка кампании: правильный выбор целей (переходы, показы, лиды), стратегии ставок и ограничений влияет на расход.
• Качество креатива: баннер с CTR 0,3% и с CTR 1,2% будет иметь разную стоимость за клик, потому что система поощряет эффективные объявления.
• Сезон и конкуренция: в декабре всё дорожает, летом — можно поймать трафик подешевле.

Также имеет значение, насколько точно вы понимаете свою аудиторию. Плохо собранные сегменты могут съесть бюджет без видимого эффекта, поэтому стоит заранее протестировать несколько гипотез, а не вкладываться в единственную. Эффективный бюджет не только о сумме — он о грамотной системе.

Чтобы не слить бюджет на бесполезные показы:

• Начинайте с теста: несколько аудиторий, несколько креативов, ограничение дневного бюджета — и анализ.
• Работайте с ретаргетом: он всегда дешевле и эффективнее «холодной» аудитории.
• Следите за ставками вручную: автоставка не всегда работает в вашу пользу.
• Используйте UTM-метки и сквозную аналитику: иначе не поймёте, что сработало.
• Ограничьте частоту показов: не стоит показывать одно и то же объявление 10 раз в день.

Кроме того, учитывайте сезонность, поведение ЦА и воронку: иногда клиенту нужно больше касаний, прежде чем он перейдёт по объявлению. Анализируйте не только переходы, но и поведение на сайте, возвраты и итоговые конверсии. Разовый клик — не показатель успеха, если он не приводит к продаже или подписке.

Допустим, у нас есть салон красоты в Челябинске. Цель — набрать 50 новых клиентов на процедуру.

1. Средняя цена лида в нише — 200 ₽.
2. 50 × 200 = 10 000 ₽.
3. Добавляем 20% на тестирование разных объявлений — ещё 2 000 ₽.
4. Итого: 12 000 ₽ на месяц, из которых 3 000 уходит на тест, остальное — на основной запуск.

Параллельно запускаем ретаргет на тех, кто зашёл на сайт или в сообщество, и утепляем с помощью прогревающего контента.

Такой подход помогает не просто «лупить рекламу», а получать реальный результат, даже с ограниченным бюджетом. Важно ещё до запуска понимать, как будете оценивать эффективность: по лидам, визитам, записавшимся клиентам или выручке.

Нет универсального ответа. Кому-то хватает 5 000 ₽ в месяц, кому-то не хватает и 500 000 ₽. Всё зависит от:

• региона
• ниши
• конкуренции
• целей
• опыта

Но чтобы получить внятную картину, рекомендуем:

• на тест — от 10 000 до 30 000 ₽. Кстати, при пополнении кабинета больше, чем на 10 000 рублей вы можете получить от ВК дополнительные 10 000 на старт. Они удваивают бюджет в пределах этой суммы;
• на стабильную кампанию — от 20 000 ₽ в месяц и выше;
• на масштабный запуск — от 50 000 ₽ и выше.

Важно: реклама работает не сама по себе. Она должна быть встроена в систему маркетинга: сайт, контент, офферы, аналитика. Без этого даже самый большой бюджет польётся в никуда. Учитывайте это при расчётах.

Есть несколько подходов, и всё зависит от целей кампании:
1.Бюджет от желаемых результатов
Вы рассчитываете, сколько лидов или заявок хотите получить, и умножаете на ожидаемую цену. Например:

• Хотим 100 заявок
• Средняя цена за заявку в нише — 350 ₽
• Итого бюджет: 100 × 350 = 35 000 ₽

Это рабочий способ, если вы уже запускали рекламу и знаете цифры. Но если нет — читайте дальше.

2.Бюджет от теста
Подходит для первой кампании. Выделяете сумму на тест — от 5 000 до 15 000 ₽ — и смотрите, какие сегменты и креативы дают отклик. По итогам теста корректируете стратегию. Главное — не делать выводы на основе одного дня и пары тысяч показов. Система ВК учится постепенно.

3.Фиксированный месячный бюджет
Например, у малого бизнеса есть 20 000 ₽ в месяц на рекламу. Этого достаточно, чтобы работать точечно: прогревать аудиторию, собирать лиды, догонять ретаргетом. Главное — чётко расставить приоритеты.

Планирование бюджета — это не про гадание. Это про стратегию, где учитываются цели, сегменты, прошлый опыт и реальные метрики. Если запланировать даже скромный бюджет, но с умом — можно получить гораздо больший эффект, чем с хаотичным вложением крупных сумм.

📌 Хотите, чтобы мы посчитали бюджет под вашу задачу? Напишите нам. В агентстве Goodday Marketing мы не только запускаем рекламу, но и помогаем бизнесу тратить деньги с умом. А ещё — честно говорим, когда реклама не нужна.

Ульяна Кузнецова, CEO Goodday Marketing