Из чего складывается стоимость SMM‑продвижения: формируем бюджет на ведение соцсетей

Вопрос «сколько стоит SMM‑продвижение в месяц» звучит примерно так же часто, как «какая конверсия считается нормальной». И ответ всегда один: « всё зависит от».

Стоимость SMM складывается не только из количества постов и частоты публикаций. В неё входят стратегия, глубина аналитики, формат контента и даже квалификация команды. Это не просто «ведение соцсетей» ради галочки — это система, которая может либо стать каналом продаж, либо остаться декоративной вывеской.
Давайте разберёмся, из чего формируется цена и какой вариант подходит для вашего бизнеса.

Базовый
от 30 000 ₽
Локальные компании: кафе, студии, сервисы. Цель — присутствовать в сети и поддерживать имидж.

Средний
50 000–70 000 ₽
Малый и средний бизнес: образовательные проекты, локальные бренды. Цель — формировать узнаваемость и получать первые заявки.

Премиум
80 000–150 000 ₽
Компании, для которых соцсети — ключевой канал лидогенерации: услуги, e‑commerce, B2B.

SMM уже давно не только про красивые картинки. Здесь нужны аналитика, реклама, копирайтинг, визуал, работа с аудиторией и умение собирать всё это в единую систему.

«Настоящий SMM‑универсал — это человек, который умеет одинаково хорошо снимать, монтировать видео, создавать графику, работать с ИИ, писать посты, запускать рекламу и анализировать цифры. Таких специалистов немного, и именно они приносят бизнесу максимальные результаты».
— Ульяна Кузнецова

Когда вы нанимаете универсала (или команду, где они есть), вы не переплачиваете за десяток подрядчиков. Вы получаете цельную стратегию, которая экономит ресурсы и даёт прогнозируемый рост.

1. Стратегия
Если вы заказываете только «ведение группы» для того, чтобы бренд присутствовал в сети, бюджет будет минимальным. В этом случае агентство публикует новости, создаёт простые посты, отвечает на комментарии.

Но если цель бизнеса — не просто присутствие, а лидогенерация, требуется другой подход. Мы в Goodday Marketing начинаем с детального анализа: аудитории, конкурентов, их стратегий и слабых мест, проводим глубинные интервью. На основе этого создаём контент-план, подбираем инструменты рекламы и разрабатываем сценарии для воронок продаж.

«Бизнес, который заходит в соцсети без стратегии, тратит деньги на посты ради постов. Но тот, кто инвестирует в продуманную механику, получает не просто лайки — он получает заявки и клиентов».
— Ульяна Кузнецова

2. Контент
Контент — это основа любого SMM. И чем сложнее формат, тем выше бюджет.

• Базовый уровень: текстовые посты и простая графика.
• Средний уровень: фото, короткие видео, оформление под несколько соцсетей, поддерживающий дизайн.
• Премиум‑уровень: профессиональные съёмки, видеоформаты, интерактивы и рубрики, которые не просто развлекают, а формируют узнаваемый образ бренда.

Например, у риэлторского агентства из Москвы на базовом пакете были статичные посты с советами. После перехода на премиум мы добавили видео‑обзоры объектов и живые истории клиентов. Итог: рост вовлечения на 68% и рост входящих заявок на 52%.

3. Ведение и комьюнити‑менеджмент
Ведение соцсетей — это не только публикации. Для некоторых брендов достаточно одного‑двух постов в неделю и минимальной поддержки комментариев. Но если у вас активная аудитория (например, у фитнес-студии или образовательного проекта), нужен комьюнити‑менеджмент: регулярные ответы, поддержка диалогов и даже работа в чате 24/7. Конечно, никто не сможет работать в таком режиме, поэтому мы предлагаем решения, которые позволят держать коммуникацию.

Такая активность превращает подписчиков в лояльное сообщество. А лояльное сообщество в итоге становится вашим бесплатным маркетингом.

4. Реклама
Контент без продвижения — это как магазин без вывески. Его просто не заметят.

Базовые кампании могут ограничиваться продвижением постов. Но для лидогенерации нужны полноценные воронки: сегментация аудитории, тестирование гипотез, ретаргетинг и аналитика. Чем глубже эта система, тем выше затраты, но и возврат на инвестиции растёт.

Недостаточно просто привлечь подписчика и ждать "у моря погоды", когда они превратятся в клиента. Необходима работа по включению и вовлечению подписчика в продукт. Механики геймификации, мессенджер-маркетинга помогают сократить время между подпиской и покупкой.

5. Аналитика и отчёты
Базовый тариф включает простую статистику: охваты, лайки, комментарии.
В премиум‑тарифах мы подключаем полноценную аналитику: конверсии, стоимость лида, путь пользователя. Эти данные помогают корректировать стратегию и сокращать расходы на рекламу, не теряя результативности.

Итак:

Стоимость SMM‑продвижения в месяц варьируется от 30 000 до 150 000 ₽, в зависимости от задач и уровня вовлечённости команды.

Для простого присутствия в сети достаточно базового тарифа, но для лидогенерации нужны продвинутые пакеты с аналитикой и рекламой.

Универсалы в SMM стоят дороже, но именно они превращают соцсети в работающий канал продаж.

SMM — это не про «быть», это про «зарабатывать». И чем быстрее вы это осознаете, тем раньше ваши соцсети перестанут быть расходной статьёй и станут инвестицией.

Хотите, чтобы мы рассчитали бюджет именно для вашего бизнеса и показали, где можно сэкономить без потери результата? Приходите в Goodday — мы разложим ваш SMM по полочкам и предложим понятный план развития.

Ульяна Кузнецова, CEO Goodday Marketing