SEO: что такое поисковая оптимизация, или как привести сайт в порядок

В каждом втором брифе по сайту есть фраза: «Нам нужно SEO, чтобы сайт наконец-то начал работать».

Когда я спрашиваю: «А что вы под этим понимаете?», ответы звучат по-разному:

• «Прописать побольше ключевых слов».
• «Купить ссылки».
• «Сделать что-то один раз, чтобы мы вышли в топ и больше к этому не возвращаться».

В статье разберёмся, что такое SEO, как устроено и комплекс действий, который стоит делать, чтобы Яндекс и Google видели ваш ресурс, доверяли ему и приводили вам органический трафик.

Если упростить, у компании есть три базовых способа попасть к пользователю в поиск:

1. Купить рекламу. Платите за каждый клик и мгновенно получаете переходы. Выключили кампанию — поток иссяк.
2. Ждать сарафана. Клиенты сами рассказывают о вас знакомым. Работает, но плохо прогнозируется.
3. Заниматься поисковой оптимизацией. Настраивать сайт так, чтобы он стабильно появлялся в выдаче по нужным запросам.

SEO здесь — про третий путь. Это инструмент, который не даёт мгновенного эффекта «завтра в топе», зато при грамотном подходе превращается в устойчивый канал привлечения клиентов без ежедневных расходов за клик.

Поэтому в стратегиях Goodday Marketing SEO почти всегда идёт рядом с промо рекламными объявлениями:
они дают быстрые заявки, а поисковая оптимизация постепенно снижает зависимость бизнеса от рекламного бюджета.

Чтобы понять, что именно оптимизировать, важно представить, как Яндекс и Google вообще узнают о вашем сайте и решают, какое место ему отдать в выдаче.
Упрощённая схема выглядит так:
1.Сканирование.
Специальные программы-роботы ходят по ссылкам, находят новые страницы и периодически возвращаются к старым. Если сайт технически проблемный, часть страниц они могут даже не увидеть.
2.Индексация.
Всё увиденное попадает в огромную базу: тексты, заголовки, метки, ссылки, технические параметры. У каждой страницы — свой «профиль».
3.Ранжирование.
Пользователь задаёт запрос. Поиск просматривает собранные в индексе документы и выставляет им позиции: кому — первая страница, кому — третья, кому — далёкие глубины.

Формула ранжирования не раскрывается, но известно, что учитываются сотни сигналов: от содержания текста и скорости загрузки до поведения аудитории и репутации бренда. SEO-оптимизация как раз и пытается системно улучшать эти сигналы.

Упрощу всё многообразие факторов до трёх крупных блоков, с которыми мы работаем в проектах.
1. Техническое состояние сайта
Это база, без которой бессмысленно спорить о ключевых словах и текстах.
На что смотрим в первую очередь:

• страницы должны быстро открываться даже с мобильного интернета;
• сайт корректно отображается на телефонах и планшетах;
• нет массы битых ссылок и странных редиректов;
• настроены карта сайта, правильные адреса страниц, HTTPS;
• роботам не перекрыт доступ к важным разделам.

Если техническая часть «сыпется», роботы просто не смогут нормально обойти ресурс, а пользователи — пользоваться им. В такой ситуации любая SEO-работа будет напоминать ремонт квартиры в доме без крыши.

2. Смысловая структура и контент
Второй блок — как вы объясняете поиску и людям, чем занимаетесь.
Задачи:

• разложить тематику на логичные разделы и страницы;
• собрать запросы (как вас ищут) и привязать их к конкретным разделам;
• написать тексты, которые раскрывают тему, а не просто перечисляют слова.

Хорошая страница отвечает на вопрос пользователя так, чтобы ему не пришлось возвращаться в выдачу и искать дальше.
Например, если человек ищет «монтаж тёплых полов в Казани», ему нужен не абстрактный текст о пользе технологий, а конкретика: как вы это делаете, какие сроки, цены, гарантии, примеры работ.

3. Доверие к сайту и бренду
Поисковые системы стараются не продвигать ресурсы, которые выглядят сомнительно.
Сигналы доверия:

• понятная информация о компании, реальные контакты;
• наличие отзывов и кейсов;
• ссылки с тематических сайтов, каталогов, СМИ;
• понятная политика конфиденциальности, реквизиты;
• адекватное поведение аудитории: люди не убегают через 2 секунды, проводят время на сайте, возвращаются.

Чем больше таких доказательств, тем спокойнее алгоритмы относятся к вам и тем выше шансы получить хорошие позиции.

Теперь — о том, что делать, если вы решили заняться SEO по-взрослому.

Шаг 1. Определите роль SEO в маркетинге
Сначала нужно договориться с самим собой, зачем вам органический трафик:

• сократить расходы на рекламу в перспективе;
• усилить присутствие бренда в поиске;
• перестать проигрывать конкурентам по ключевым запросам;
• выстроить стабильный канал заявок.

От ответа зависит глубина работ. Для локальной мастерской хватит отработать региональные запросы и карточки услуг. Для федерального e-commerce нужен уже большой комплекс, от технической оптимизации до контент-стратегии.

Шаг 2. Проанализируйте текущий статус
На этом этапе мы в Goodday обычно:

• смотрим, по каким запросам сайт уже показывается;
• оцениваем видимость относительно конкурентов;
• проверяем, какие разделы тянут трафик, а какие «лежат мёртвым грузом»;
• выносим список технических проблем.

Даже этот первичный снимок часто даёт бизнесу много инсайтов: оказывается, что ресурс виден совсем не по тем словам, на которые рассчитывали, или что половина важного контента даже не попала в индекс.

Шаг 3. Пересоберите структуру
Затем приводим в порядок архитектуру сайта:

• объединяем дубль-страницы;
• создаём недостающие разделы под ключевые направления;
• убираем лишние уровни вложенности;
• делаем понятные меню и «хлебные крошки».

Цель — чтобы и человек, и робот могли за пару кликов понять: куда идти, чтобы получить нужный ответ.

Шаг 4. Перепишите ключевые страницы
Контент для SEO — это не «просто статья на 3000 символов».

Нужно:

• чётко обозначить, какую задачу страницы решают;
• заголовками и подзаголовками показать структуру;
• раскрыть тему так, чтобы у пользователя не оставалось базовых вопросов;
• аккуратно вписать ключевые запросы, не превращая текст в набор штампов.

Из опыта: живые примеры, фотографии, честные ограничения (сроки, нюансы, кому услуга не подойдёт) работают и на конверсию, и на поисковую оптимизацию. Алгоритмы давно научились отличать «воду» от содержательного текста.

Шаг 5. Разберитесь с техническими ошибками
Параллельно с контентом нужно:

• ускорить загрузку (оптимизировать изображения и скрипты);
• починить 404-страницы и цепочки редиректов;
• настроить корректную карту сайта;
• убедиться, что важные разделы не закрыты от индексации;
• проверить сайт в инструментах Яндекса и Google (Вебмастер, Search Console).

После такой «генеральной уборки» часто уже видно постепенный рост трафика даже без активной работы с ссылками.

Шаг 6. Укрепляйте репутацию ресурса
Когда фундамент готов, можно переходить к внешним сигналам:

• разместиться в отраслевых каталогах и рейтингах;
• договориться о публикациях и обзорах;
• аккуратно выстраивать ссылочный профиль, без закупки тысяч «левых» ссылок;
• стимулировать отзывы, кейсы, упоминания бренда.

Здесь важно качество, а не количество. Пара тематических публикаций иногда даёт больше эффекта, чем десятки сомнительных площадок.

Шаг 7. Меряйте, а не угадывайте
Оптимизация без аналитики быстро превращается в набор хаотичных действий.
Минимальный набор:

• метрика (Яндекс.Метрика или аналоги) для анализа поведения;
• отслеживание позиций по ключевым запросам;
• регулярный пересмотр страниц, по которым идёт трафик: что можно улучшить, дополнить, обновить.

SEO — это история про «улучшать по чуть-чуть», а не «однажды сделать и забыть».

Три буквы SEO (Search Engine Optimization) обозначают весь объём действий, помогающий сайту:

• корректно индексироваться поисковыми системами;
• отвечать на реальные запросы пользователей;
• выглядеть достаточно качественным и удобным, чтобы его показывали выше конкурентов.

То есть SEO — это работа на стыке технологии, текстов и маркетинга.
Когда вы приводите сайт в порядок, вы решаете не только задачу «понравиться роботу», но и человеческую задачу: сделать ресурс понятным, логичным и полезным. А поисковики как раз и стараются от лица пользователя оценить, кто с этим справился лучше всех.

Один из типичных сценариев в агентстве Goodday выглядит так.
Есть компания, которая много лет живёт на платном трафике. Контекст и таргет дают заявки, но каждый год стоимость клиента растёт, а бюджеты тянут всё хуже.

Что мы делаем:

1. Составляем список ключевых направлений бизнеса и запросов, по которым компания хочет быть в выдаче.
2. Пересобираем структуру сайта под эти запросы: создаём нормальные страницы под услуги и категории.
3. Переписываем тексты, добавляем кейсы и FAQ.
4. Чистим технические ошибки и налаживаем аналитку.

Через 6–9 месяцев:

• органический трафик вырастает,
• часть заявок приходит из поиска без дополнительной оплаты,
• бизнес может перераспределить рекламный бюджет: выключить неэффективные группы и оставить только то, что даёт максимум эффекта.

В итоге SEO здесь отрабатывает свою главную миссию — делает маркетинг менее зависимым от постоянного «долива денег» в рекламу.

Есть честные сценарии, когда поисковая оптимизация не должна быть первым пунктом в плане:

• продукт только тестируется, и непонятно, останется ли в текущем виде;
• спрос в поиске микроскопический, а решения продаются только через личные продажи или тендеры;
• сайт объективно устарел настолько, что проще сделать новый, чем чинить старый.

В таких ситуациях имеет смысл сначала доказать жизнеспособность продукта другими каналами, а затем уже вкладываться в долгую историю с SEO.

Если отвлечься от терминов, SEO это про заботу о сайте:

• чтобы его было удобно читать и с телефона, и с ноутбука;
• чтобы человек за пару секунд понимал, чем вы можете быть ему полезны;
• чтобы поисковые системы видели чёткий, логичный ресурс, а не набор случайных страниц.

Поисковая оптимизация — не магия и не лайфхаки против алгоритмов. Это регулярный «техосмотр» и развитие сайта, который шаг за шагом превращает его из визитки в рабочий инструмент бизнеса.

Если вы понимаете, что с вашим ресурсом давно никто по-настоящему не работал — это хороший повод начать. В Goodday мы как раз помогаем компаниям пройти этот путь без иллюзий про «мгновенный топ», но с понятным планом работ и прогнозом, как SEO впишется в общую маркетинговую систему.

Ульяна Кузнецова, CEO Goodday Marketing