Контент-маркетинг: простыми словами о важном

Привет! Я Ульяна Кузнецова, CEO Goodday Marketing. Думаете, контент-маркетинг — это просто посты в соцсетях или статьи для галочки? Это мощный инструмент, превращающий ваш бизнес в магнит для клиентов.

Хотите больше заявок, но боитесь утонуть в хаосе продвижения? Расскажу, что такое контент-маркетинг, как он работает и почему без него вашему бизнесу в Москве, Питере или любом другом городе будет сложно расти. Делюсь кейсами из нашей практики, чтобы вы начали с душой. Спойлер: без кофе, юмора и стратегии ваш бизнес не расцветёт!

Контент-маркетинг — это создание и распространение полезного контента, который привлекает целевую аудиторию и помогает бизнесу решать её проблемы. Представьте: вы владелец ресторана в Москве, и вместо банальных «Заходите на ужин» публикуете пост «5 секретов вкусного ужина дома». Клиенты читают, доверяют и бронируют столик. Это и есть суть контент-маркетинга.

Когда мы запускали кампанию для танцевального клуба в Москве, я думала: «Пару постов в ВК — и всё готово». Но без анализа аудитории мы бы застряли. После изучения ЦА мы создали серию постов о пользе танцев, добавили изрядную долю юмора и иронии — заявки выросли на 24%. Контент — это мост между бизнесом и клиентом, соединяющий их через доверие.

Эта статья поможет, если вы:

Владелец бизнеса и хотите клиентов без навязчивой рекламы.
Начинающий маркетолог, мечтающий освоить контент-маркетинг.
Пробовали посты, но не видите продаж.

Контент-маркетинг — это арсенал инструментов для продвижения. Вот ключевые виды контента, которые мы используем в Goodday Marketing:

Статьи и посты. Полезные тексты для Дзена, ВКонтакте, Telegram. Кейс: посты о танцах для Bossa Nova собрали 700 подписчиков в Дзене за 6 месяцев.
Видео. Reels и ролики в Telegram. По данным Hootsuite, видео в 2025 году дают на 40% больше вовлечённости.
Инфографика. Визуалы, объясняющие сложное просто. Например, инфографика о бытовой технике привлекла 25% трафика на сайт магазина.
Email-рассылки. Письма с полезным контентом. Для студии танцев мы запустили рассылку с обучающими уроками — открываемость 25%.
Кейсы и отзывы. Истории успеха. Пост с отзывом клиента увеличил доверие к танцевальной школе на 12%.

Контент — это семена: посадишь с умом, и бизнес расцветёт, — думаю я, видя, как растёт трафик на сайт и увеличивается конверсия в заявки.

Кейс 1: Танцевальный клуб в центре Москвы
Проблема: низкая вовлечённость в соцсетях, мало заявок в центральном округе Москвы.
Решение: запустили серию постов в ВКонтакте и других сетях о пользе бальных танцев и Reels с танцорами. В Дзене опубликовали статьи о танго Pro-Am.
Результат: рост аудитории на 120 подписчиков/месяц, 24% новых подписчиков стали клиентами, Дзен набрал 700 подписчиков за 6 месяцев.

Кейс 2: Школа танцев дле детей и взрослых на Ходынском поле.
Проблема: ограниченная геолокация, низкий трафик на сайт.
Решение: создали посты в Telegram и ВКонтакте о детских танцах и фитнесе для взрослых, запустили гайд «Как выбрать танцы для ребёнка» в Дзене.
Результат: рост аудитории на 83 подписчика/месяц, 12% конверсия в клиентов, рост лидов на 29% после SEO-оптимизации.

Kейс 3: Ресторан авторской кухни в Свиблово
Проблема: низкая посещаемость в Северном АО, сезонное снижение броней.
Решение: публиковали посты в районных пабликах ВКонтакте и Telegram с рецептами авторской кухни, запустили Reels с процессом приготовления блюд.
Результат: брони столов выросли на 34%, вовлечённость 13,4%, отписка после розыгрышей всего 6.2%

Кейс 4: Магазин электроники в Челябинске
Проблема: низкие продажи приоритетных товаров (смартфоны, самокаты).
Решение: запустили посты в Telegram и ВКонтакте с обзорами техники, инфографику в Дзене о выборе электроники.
Результат: подписчики в Telegram выросли с 63 до 2800, продажи приоритетных товаров +270%, трафик на сайт +25%

Хотите начать контент-маркетинг? Вот план, проверенный Goodday Marketing:

Изучите ЦА. Проведите опрос через Яндекс.Формы, ВК и ТГ опросы: «Что вас волнует?». Для ресторана мы узнали, что клиентам нравится образовательный контент в виде викторин.
Создайте стратегию. Определите цели (узнаваемость, продажи) и каналы (Дзен, ВКонтакте, Telegram).
Разработайте контент-план. Планируйте 3–4 поста в неделю, 1–2 статьи в месяц.
Тестируйте. Используйте Яндекс.Метрику и внутренние инструменты аналитики плоащадок для анализа кликов и конверсий.
Оптимизируйте. Меняйте заголовки или формат, если контент не работает.

Контент-маркетинг решает разные задачи, но главные цели — привлечение, вовлечение и удержание аудитории. По данным Content Marketing Institute, в 2025 году 70% компаний используют контент для узнаваемости бренда, а 50% — для роста продаж.

Основные цели:

Узнаваемость. Помогает бизнесу существовать в глазах клиентов. Например, статьи в Дзене сделали танцевальный клуб известным в центре Москвы.
Доверие. Полезный контент доказывает экспертизу. Кейс: посты о технике увеличили доверие к магазину на 13%.
Продажи. Контент ведёт к покупке. Например, гайд «Как выбрать танцы для детей» принёс 12% конверсий в школе танцев.

Задачи контент-маркетинга:

Создание контента, решающего проблемы ЦА.
Распространение через соцсети, Дзен, email-рассылки.
Анализ эффективности (Яндекс.Метрика, аналитика ВКонтакте).

По данным Высшей школы экономики, в 2025 году контент-маркетинг движется к персонализации и локальности:

Короткие видео. Reels и Telegram-видео дают на 40% больше охвата (Hootsuite).
AI-инструменты. MidJourney экономит 30% времени на визуалы.
Локальный контент. Посты о событиях, ограниченных временем и количеством участников привлекают на 20% больше внимания.

Контент-маркетинг — это не просто посты, а способ влюбить клиентов в ваш бизнес. Это инструмент, который привлекает, удерживает и продаёт, если делать его с душой. Хотите, чтобы ваш бизнес расцвёл? Начните с контента, который решает проблемы клиентов.

Готовы запустить контент-маркетинг? Goodday Marketing создаст стратегию для вашего бизнеса для каждой из доступных социальных сетей: ВКонтакте, Дзена или Telegram, чтобы ваш бизнес рос без головной боли.

Ульяна Кузнецова, CEO Goodday Marketing