Как грамотно начать продвижение в социальных сетях

Здравствуйте! Я Ульяна Кузнецова, CEO агентства Goodday Marketing. Вы запустили бизнес и хотите, чтобы соцсети привлекали клиентов, но не знаете, с чего начать? Или, может, уже пробовали постить, а в ответ — тишина? Не переживайте, продвижение в соцсетях — это не тайна за семью печатями, а чёткий процесс, если знать, как действовать. Я покажу, как запустить SMM, чтобы ваш бренд приносил реальные результаты, с практическими советами, примерами из жизни и лёгким юмором.

За 10 лет в маркетинге я помогала маленьким пекарням становиться звёздами города и стартапам находить клиентов по всей России. Но видела и обратное: бизнесы тратили время на посты, которые никто не замечал. Сегодня я расскажу, как правильно начать продвижение в соцсетях, с фокусом на Telegram, Дзен, ВКонтакте, YouTube, RuTube и TenChat. Готовы? Погнали!

Продвижение в соцсетях — это использование платформ для связи с клиентами, демонстрации ценности вашего бренда и увеличения продаж. Это не просто постинг, а точечная работа с нужной аудиторией и правильным посылом. В 2025 году платформы вроде Telegram, Дзена и ВКонтакте — настоящие сокровища для российского бизнеса, ведь они обогнали заблокированные соцсети по охвату и вовлечённости.

Я работала с владельцем магазина свечей, который постил фото без системы. Продажи? Почти ноль. Мы определили его аудиторию (женщины 25–40, любят декор), выбрали Дзен для лайфстайл-статей и ВКонтакте для рекламы — заказы утроились за месяц. Это и есть продвижение: донести сообщение до тех, кому оно важно.

«Соцсети — как рыночная лавка: знаешь, кто покупатель, — распродашь всё. А иначе просто орёшь в пустоту», — говорю я клиентам, когда они спрашивают, зачем нужен SMM.

Используйте бесплатные инструменты, такие как аналитика «Целевая аудитория» во ВКонтакте или статистика Telegram-каналов, чтобы узнать возраст, регион и интересы вашей аудитории. Потратьте 30 минут на анализ страниц конкурентов: запишите, как часто они постят и какой отклик получают, какие публикации имеют успех, а какие провал. Оцените механики, которые используют для увеличений вовлечённости аудитории. Эти данные помогут выстроить подход без домыслов.

В 2025 году SMM в России переключился с заблокированных платформ на Telegram, Дзен, ВКонтакте, RuTube и TenChat.

Каждая из них привлекает свою аудиторию, поэтому выбор только 1–2 платформ упускает шансы. Контент всё равно создаётся — кросспостинг на разные платформы требует минимум усилий, но даёт максимальный охват.
- Telegram: каналы и чаты собирают активных пользователей (20–45 лет), жаждущих экспертизы. Пекарня, с которой я работала, разместила акцию в местном Telegram-канале и получила 25 заказов за 48 часов.
- Дзен: читатели (25–50) любят статьи и советы. Пост консультанта о тайм-менеджменте в Дзене собрал 3000 просмотров и 15 лидов.
- ВКонтакте: широкая аудитория (18–60), особенно в регионах. Реклама фитнес-клуба во ВКонтакте привела 20 записей за неделю.
- YouTube: фанаты видео (16–50) смотрят уроки или обзоры. Видео салона о стрижках набрало 6000 просмотров и 10 записей.
- RuTube: растёт для локальных брендов, меньше конкуренции.
- TenChat: B2B и профессионалы (25–55). Пост коуча в TenChat принёс 12 клиентов.

Кросспостинг позволяет охватить разные сегменты. Один пост о продукте можно выложить во ВКонтакте для местных, в Дзене для читателей и на YouTube для любителей видео, изменив только формат.

Используйте Canva, чтобы адаптировать пост под каждую платформу (например, 1080x1080 для ВКонтакте, вертикальное видео для YouTube). Планируйте кросспостинг с помощью сервисов отложенного постинга (Postmypost, SMMplanner, LiveDune), чтобы сэкономить время. Проверьте демографию платформ через Popsters, чтобы убедиться, что там ваша аудитория.

Шаг 1: Поставьте измеримую цель
Определите, чего хотите: 10 продаж в неделю? 500 новых подписчиков? 100 переходов на сайт? Размытые цели вроде «стать популярным» никуда не ведут. Кафе, с которым я работала, хотело 30 посетителей в неделю через рекламу во ВКонтакте. Мы привлекли 35 за 10 дней, таргетируясь на местных гурманов.

Запишите цель по SMART (конкретная, измеримая, достижимая, релевантная, ограниченная во времени), например: «Набрать 200 подписчиков в Telegram за 30 дней». Отслеживайте метрики (подписчики, клики, продажи) в таблице еженедельно. Тестируйте цель 2 недели перед корректировкой.

Шаг 2: Поймите свою аудиторию
Кто ваши клиенты? Женщины 30–45, увлечённые здоровьем? Предприниматели 25–40? Где они — в Telegram, Дзене, TenChat? Мастер маникюра, с которым я работала, рекламировался во ВКонтакте, но без записей. Его аудитория (девушки 20–30) была в местных Telegram-каналах. Мы переключились туда — получили стабильные записи каждую неделю.

Создайте опрос из 5 вопросов в Яндекс.Формах (возраст, интересы, платформы) и разместите в группе ВКонтакте или чате Telegram. Проанализируйте 20–30 ответов для профиля аудитории. Используйте данные по аудитории во ВКонтакте, чтобы найти похожих пользователей. Это 2 часа, но они окупятся.

Шаг 3: Кросспостинг на платформах
Не выбирайте одну платформу — каждая цепляет свою аудиторию. ВКонтакте для местных, Telegram для экспертов, Дзен для читателей, YouTube и RuTube для видео, TenChat для B2B. Кросспостинг одного поста (с правками под платформу) увеличивает охват без лишней работы. Для пекарни мы выложили рецепт в Дзене, акцию во ВКонтакте и видео на RuTube — вовлечённость выросла втрое.

Создайте «матрицу контента» в таблицах: один основной пост (например, анонс продукта) с версиями для платформ (текст для Дзена, видео для YouTube, короткий пост для TenChat). Отслеживайте охваты, просмотры, вовлечённость, чтобы понять, где лучше работает.

Шаг 4: Создайте чёткую стратегию
Стратегия — это план: что постить, когда и как продвигать. Для магазина одежды мы настроили 3 поста в неделю во ВКонтакте (товары, отзывы, советы), 2 дополнительных объявления в Telegram (распродажи) и дополнительный розыгрыш, 1 статью в Дзене и 1 видео на YouTube. Итог? 1200 новых подписчиков и рост продаж на 15% за 30 дней.

Спланируйте 8 постов в месяц на платформу в любом канбане или таблице (2 продающих, 3 полезных, 3 вовлекающих). Выделите 30 000 рублей на рекламу во ВКонтакте и 10 000 рублей на посевы в Telegram. Проверяйте ежедневно результаты ваших усилий.

Шаг 5: Используйте точные инструменты продвижения
Вот проверенные методы с результатами:
- Контент. Смешивайте 50% полезных постов (статья в Дзене «5 лайфхаков выпечки»), 30% вовлекающих (опрос во ВКонтакте), 20% продающих (скидка в Telegram). Рецепт пекарни в Дзене собрал 4000 просмотров и 20 заказов.

- Реклама. Запустите таргет во ВКонтакте за 30 000 рублей, выбрав интересы (например, «фитнес» или таргет по ГЕО, конкурентам. Вариантов множество, главное найти лучший для вас). Реклама спортзала дала 15 записей.

- Посевы. Размещайте посты в сообществах ВКонтакте или Telegram. Посев магазина свечей в группе ВКонтакте про декор принёс рост подписчиков на 20%.

- Видео. Загружайте минутный ролик на YouTube и RuTube. Видео кафе с бариста собрало 3500 просмотров и 10 гостей.

- Нетворкинг. Делитесь кейсами в TenChat.

Шаг 6: Анализируйте и улучшайте
Проверяйте, что работает, каждую неделю. Видео маникюрного салона во ВКонтакте обогнали фото, так что мы удвоили их — записи выросли на 20%. Используйте статистику платформ (ВКонтакте, Telegram) или Яндекс Метрику для трафика на сайт. Для курсов Telegram дал 70% лидов против 20% от Дзена — мы перенаправили бюджет.

Настройте Яндекс Метрику для отслеживания кликов. Не забывайте добавлять UTM-метки к каждому посты с сылкой. Экспортируйте статистику ВКонтакте в Excel еженедельно, сравнивая лайки, шеры и клики. Корректируйте посты с низкой вовлечённостью (<10%) — добавьте визуалы или вопросы.

Обойдите эти ловушки, которые я видела:
- Фокус на одной платформе. Кросспостинг даёт больше охвата.
- Игнор аудитории. Опросы показывают, кто они.
- Скучные посты. Используйте опросы или советы, а не «купи».
- Без аналитики. Статистика раскрывает, что работает.
Кафе постило только меню — без эффекта. Мы добавили истории бариста и опросы — посещаемость выросла на 30%.

Проанализируйте 10 постов конкурентов во ВКонтакте или Дзене, чтобы найти рабочие форматы. Тестируйте 2 типа постов (опрос против совета) 2 недели. Используйте все данные из статистики, доступные на каждой платформе, чтобы увидеть, какие платформы дают трафик.

Начать продвижение в соцсетях — как посадить сад: ставьте цели, знайте аудиторию, кросспостите в Telegram, Дзен, ВКонтакте, YouTube, RuTube и TenChat, и развивайте стратегию. Используйте рекламу, посевы и видео, но всегда проверяйте результаты. Это марафон, который приносит клиентов, если действовать с умом.

Я верю, что соцсети могут взорвать ваш бизнес. Нужен проводник? Загляните на нашу страницу про продвижение. В Goodday Marketing мы создаём маркетинг, который сияет. 😉

Автор: Ульяна Кузнецова, CEO Goodday Marketing

Запуск без плана — как выпечка без рецепта: хаос и пустая трата. Неправильные платформы или размытые цели сжигают время и деньги. Один клиент потратил 50 000 рублей на рекламу во ВКонтакте для нишевых B2B-услуг, но его аудитория сидела в TenChat. Итог? Ноль лидов.

Чёткий подход экономит ресурсы и создаёт систему для роста бизнеса. Ниже я опишу шесть шагов для запуска SMM, с инструментами и тактиками, чтобы избежать ошибок новичков.

Перед тратами запустите тестовую рекламу во ВКонтакте за 1000 рублей, чтобы проверить отклик аудитории. Используйте сервисы аналитики рекламных объявлений в ВК и сервисы аналитики показателей аккаунтов конкурентов. Это займёт час, но спасёт от дорогих промахов.